㈠ 瑞銀私人銀行開戶
樓主提到的幾點都有。
㈡ 普通人如何在瑞士銀行開帳號
瑞士銀行屬於私人銀行一類,其最低開戶要求為要開設私人銀行服務客戶戶口金額最少達到金融資產1000萬元人民幣或200萬美元以上等值外幣。
私人銀行服務的內容非常廣泛,資產管理服務、保險服務、信託服務、稅務咨詢和規劃、遺產咨詢和規劃、房地產咨詢等。每位客戶都有專門的財富管理團隊,包括會計師、律師、理財和保險顧問等。
一般來說,私人銀行為客戶配備一對一的專職客戶經理,每個客戶經理身後都有一個投資團隊做服務支持;通過一個客戶經理,客戶可以打理分布在貨幣市場、資本市場、保險市場、基金市場和房地產、大宗商品和私人股本等各類金融資產。
參考資料:
瑞士銀行組織構成
旗下由瑞銀華寶、瑞銀機構資產管理與瑞銀瑞士私人銀行三大分支機構組成,至2007年,瑞銀機構資產管理擁有的客戶資產超過1萬億美元。2000年瑞士銀行收購了美國第四大證券經紀商普惠公司。
該行在國內擁有的辦事處(包括代理處)285家 ,附屬行和持有主要股份的類似的附屬行16家。在國外擁有代表處21家,分行9家 ,附屬行和持有主要股份的類似的附屬行13家,以及一些參股行。另外,該行還控制或參股一些公司。該行的最高決策機構為董事會。
參考資料:網路——私人銀行
網路——瑞士聯合銀行集團
㈢ 在瑞士銀行開戶需要注意哪些事項
1)如果開戶的股東或董事的國籍是高風險、戰亂地區或是國家,開戶有可能會被瑞士銀行拒絕;
2)處理瑞士銀行賬戶的公司股東或董事須出席開戶現場;
3)客戶在開通設立瑞士銀行賬戶時,需要注意銀行的操作程序或接受程度,有些銀行不接受背對背信用證;
4)瑞士銀行賬戶開立成功後,需要在一個月內啟動銀行賬戶或需要有往來記錄,否則該銀行賬戶可能被自動取消,並且建議客戶銀行賬戶結余不能少於5萬元;
5)如果瑞士銀行賬戶是公司賬戶,開完銀行賬戶需要考慮與代理之間的記賬對接,而且建議保留好銀行月結單及水單以及公司各項開支票據,用來做對賬的需要。
㈣ 瑞士銀行要什麼條件才能開戶
(一)個人:
持有瑞士居留證B,最低存款為5,000瑞士法郎。居留許可有效期為5個月。開戶後,500瑞士法郎將被凍結。如果學生離開瑞士繼續使用賬戶,賬戶上必須有10萬瑞士法郎。
否則必須注銷賬戶,銀行將退還500瑞士法郎的證券。無論國籍如何,如果你持有瑞士永久居留證C,你將擁有與瑞士相同的開放條件。
(二)公司:
1. 提前聯絡銀行並預約開戶時間;
2. 開戶當天公司董事需帶身份證、有效的通行證或護照;
3. 國內公司的營業執照,(開戶人本人為法人或股東)副本(如果有);
4. 國內公司購、銷發票和合同,作為銀行參考之用(如果有);
5. 公司戶口存入港幣一萬元,私人戶口存入款港幣一萬元;
6. 開綜合理財戶口,內容包括儲蓄、支票、外幣(10種)、網上銀行戶口和信用證戶口,提供提款卡一張;
7. 銀行密碼有兩種,第一組密碼寄給客戶,第二組密碼需要客戶親自到銀行核實身份才可領取;
8. 在辦理時有可能需要公司印章,最好能帶上;
9. 海外公司提交資料和香港公司開戶是一樣,開戶時要扣查冊費(戶口內扣除);
10. 資信證明可以顯示余額,也可以不顯示余額,但要有抬頭人;
11. 可以在深圳,上海或其他海外地方做簽名見證,但事先要得到開戶銀行同意後才可以做,主要是要看開戶公司的實力或信譽等證明。由於此類開戶較為復雜,開戶前可向我們查詢。
12. 瑞士銀行可以在上海開立銀行離岸賬戶;
(三)瑞士銀行香港本地或離岸賬戶開戶條件:
1. 公司的商業登記證 (公司注冊文件)
2. 公司注冊證書 (香港公司、bvi公司或其他海外公司)
3. 周年申報表、首任秘書及董事通知書 (公司注冊文件)
4. 秘書及董事更改通知書 (公司注冊文件)
5. 出任董事同意書 (公司注冊文件)
6. 公司備忘錄、注冊章程及任何修訂章程或相關董事會章程 (公司注冊文件)
7. 出具開戶文件(CERTIFIED TRUE COPY)(香港會計師或香港律師)
8. 公司所有權人,出席董事會的董事,授權簽字人的身份證明文件(護照或身份證)復印件以及長住址證明 (客戶提供)
9. 公司(開戶銀行提供)
10. 開戶表格 (開戶銀行提供)
11. 賬戶授權書 (客戶或開戶銀行提供)
12. 印鑒卡 (開戶銀行提供)
13. 介紹信、采訪報告 (客戶提供)
14. 公司客戶資料表 (客戶提供)
15. 單位基本情況表 (客戶提供)
16. 公司結構圖 (客戶提供)
17. 香港通訊地址 (公司注冊後HKBSS港浚商務會提供給客戶)
18. 安排介紹人
(4)瑞士私人銀行開戶條件擴展閱讀:
業務取捨
僅僅進入美國市場並不能保證一家銀行能夠像瑞士聯合銀行集團一樣成功,瑞士聯合銀行集團成功的另一砝碼是在業務領域有進有退,張馳有道。
瑞士聯合銀行集團行業取捨的基本原則是:進入自身有比較優勢的業務領域,放棄自身有比較劣勢的業務;進入前景明朗的業務,放棄前景不明的業務;
進入業務互補的業務,放棄業務重疊的業務;進入利潤不高但收益穩定的業務,放棄可能高收益但肯定高風險的業務;擴大代理業務,減少自營業務;在公司業務和私人業務的選擇中,重點發展私人業務。
對於任何銀行的管理高層,要進入某些業務或實施某些收購比較容易,而要主動放棄某些初期擁有的業務卻非常困難,瑞士聯合銀行集團管理高層在業務取捨方面顯示了非常的魄力。
首先,瑞士聯合銀行集團是全球第一家原來曾經擁有大量保險業務有主動退出的大銀行,在其它許多銀行還在熱衷於對保險業的進入而實施全能化時,瑞士聯合銀行集團選擇了主動退出。
第二,瑞士聯合銀行集團主動放棄了高收益證券和對沖基金投資,幾乎完全撤出這兩大投資銀行趨之若鶩的領域,也大量減持了泡沫過多的高新技術產業的股份,基本躲過了美國股災。
第三,瑞士聯合銀行集團的購並具有強烈的選擇性。在選擇合適的購並對象實施購並時將其整合進自身業務,瑞士聯合銀行集團收購普惠公司(Paine Webber),看重的是它的美國著名零售經紀商(Retail Brokerage)的特殊地位。
普惠主要以市政債券承銷(Municipal Bond Underwriting)而聞名,是行業的領頭羊,但是,盡管這一業務有相當的市場規模,由於利潤偏低,普惠公司對於其它銀行沒有多少吸引力,瑞士聯合銀行集團的這一收購初期也不被大多數分析家看好,
而瑞士聯合銀行集團認定了普惠,因為普惠的業務與華寶的業務幾乎沒有重疊,是一筆互補性很強的交易,收購使它能夠在美國市場獲得新的盈利空間。
分析家們認為:「瑞士聯合銀行集團的這筆交易未來有很好的前景,它不僅僅只是填補了瑞士聯合銀行集團資產聚集的缺口,而且可以通過普惠幫助銀行整體成長。有助於瑞士聯合銀行集團建立公認度和吸引出色的專業人才」。
由於自營業務存在巨大風險,但代理業務幾乎沒有風險,所以,瑞士聯合銀行集團近幾年便主攻代理業務。在代理外匯交易領域,瑞士聯合銀行集團現在是全球最大的外匯交易商,處理全球交易量的大約12%,瑞士聯合銀行集團也是美國最大的股票交易商,根據湯姆森金融(Thomson Financial)提供的數據,佔全球交易量的九分之一。
㈤ 什麼資格能開私人銀行
私人銀行是銀行等金融機構眾多業務中最高端的理財服務,是為那些財富金字塔頂端的富豪們專門服務的,通常只有國際級銀行集團或金融集團才能提供該服務。私人銀行在歐美國家已經有百年歷史。境外學者LynBicker於1996年把私人銀行定義為:「私人銀行是為擁有高額凈財富的個人,提供財富管理、維護的服務,並提供投資服務與商品,以滿足個人的需求。」
通常意義上的銀行機構的私人銀行服務對象或貴賓理財,大多數是一些中產階層以上的人,在瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行,客戶至少要有100萬美元銀行可以接受的資產,才可以在私人銀行部開戶;美國最大的私人銀行摩根大通,開戶底限是500萬美元。而摩根士丹利私人銀行部,除了高達500萬美元的最低開戶限額之外,還要求其私人銀行客戶最低凈資產達到2500萬美元,同時必須擁有1000萬美元流動資產。而一些第三方的私人銀行對象多是屬於社會上真正的超級富豪。」在國外,私人銀行開戶金額的底限通常是100萬美元,通常每一筆交易的金額都以幾十萬美元為單位。
在國內,一般都定義在800-1500萬人民幣為門檻。
㈥ 瑞士CIM銀行怎麼開戶
您好,很高興回答這個問題
CIM 銀行是一家總部位於日內瓦(Geneva)的的瑞士私人銀行,在盧加諾(Lugano)、沃勒勞(wollerau)有分支機構,1990 年成立。雖然然年份不算很長,但是安全性是很有保障的。跟美國的 FDIC 組織類似,瑞士也有一個存款保障的組織叫做 FINMA,加入此機構的銀行有 10 萬瑞郎 CHF 即等值 10 萬美元的存款保障,CIM 銀行是其中之一。在加上瑞士是歐盟成員中,CIM銀行具有極高的性價比,含金量極高。
瑞士銀行大家可能感覺很神秘,高逼格,隱私性特別的強。大家第一個想到的可能是瑞銀集團(UBS)、瑞士信貸(Credit Suisse)以及 Raiffeisenbank 這頂部的 3 大集團。但其實跟內地動輒數萬數十萬員工的國有銀行相比,瑞士更多的是中小規模的私人銀行,比如 CIM Bank。
CIM銀行獨特之處
1. 可做信用證,可接受俄羅斯,烏克蘭等地款項,可給俄羅斯籍客戶開戶,可做海運業務!
2. 銀行審核相對寬松!只要在業務范圍內的收付款, 幾乎無收付限制,無需提供輔助資料!
3. 全程中文對接,使用或者轉賬過程中有任何問題,可隨時通 過 CISCO軟體或郵箱咨詢客戶經理,細致貼心的服務體驗,是其他任何國家地區銀行所沒有的!
二、開戶流程
1. 遞交資料初審,約 1-2 個工作日
2. 初審通過後,銀行會發送開戶文件,客戶簽字完畢後,可將簽字件寄往代理公司處(亦可選擇本人直接郵寄),連同其他 CPA 認證件一起寄往瑞士本地
3. 銀行收到簽字件和 CPA 認證件後,會給出對應的臨時賬號
4. 需提前將賬戶激活款匯入銀行開立的臨時賬號( 激活款為1萬美金或1萬瑞士法郎,方式如下:
1. 接受貿易款項,需提供正規合同和發票,否則不予入賬
2. 董事個人賬戶匯入. )
5. 銀行確認收到激活款以後,1-2 個工作日內預約視頻開戶時間
6. 視頻時間約 30~40 分鍾( 視頻若通過,臨時賬號變為公司最終賬號,若未通過,激活款會原路退回至付款賬戶)
7. 視頻結束後,約五個工作日出賬號,收到賬號的一周內,網銀編碼器會直接從瑞士郵寄給客戶的收信地址 ( 目前瑞士疫情影響較重,很多經理被強制在家隔離,所以實際時間會再略久一些)
三、開戶資料
1. 注冊證書
2. 商業登記證
3. 法團成立表格/ 周年申報表
4. 章程
5. 若年審後有變更,資料請一並提供
6. 護照 + 身份證
7. 英文簡歷
8. 開戶表格 (我司提供)
以上 1-6 項,請提供清晰掃描件,以便做 CPA 認證使用。
CIM銀行還可以開個人戶,還可以申請信用卡哦。
㈦ 100萬可以在瑞士銀行開戶嗎
UBS只認錢,有錢就給開,瑞士的私人銀行大概要40萬瑞郎起
㈧ 辦理瑞士銀行開戶的優勢條件是什麼
1.瑞士富帝銀行開戶方便快捷的 星級的私人銀行;
2.瑞士銀行開戶高度的保密制度和誠信是我們長期服務客戶的宗旨3.貼心的、客戶至上的優質服務;
4.瑞士銀行開戶我們絕對的獨立性是您的優勢;
5.多語種良好快捷的銀行服務;
6. 無需親臨瑞士和列支敦斯登;
7.瑞士銀行開戶多語種服務是我們成功的因素之一;
8. 瑞士和列支敦斯登是全球著名和保密的金融穩定離岸中心;
9.只要有足夠的盡職調查就不會有任何限制的數量的金額的匯入和匯出;
10.它是一個政府立法保證銀行賬戶的隱私性、安全性的網上銀行。
㈨ 私人銀行是怎樣開的
私人銀行是銀行等金融機構眾多業務中最高端的理財服務,是為那些財富金字塔頂端的富豪們專門服務的,通常只有國際級銀行集團或金融集團才能提供該服務。私人銀行在歐美國家已經有百年歷史。境外學者LynBicker於1996年把私人銀行定義為:「私人銀行是為擁有高額凈財富的個人,提供財富管理、維護的服務,並提供投資服務與商品,以滿足個人的需求。」
通常意義上的銀行機構的私人銀行服務對象或貴賓理財,大多數是一些中產階層以上的人,在瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行,客戶至少要有100萬美元銀行可以接受的資產,才可以在私人銀行部開戶;美國最大的私人銀行摩根大通,開戶底限是500萬美元。而摩根士丹利私人銀行部,除了高達500萬美元的最低開戶限額之外,還要求其私人銀行客戶最低凈資產達到2500萬美元,同時必須擁有1000萬美元流動資產。而一些第三方的私人銀行對象多是屬於社會上真正的超級富豪。」在國外,私人銀行開戶金額的底限通常是100萬美元,通常每一筆交易的金額都以幾十萬美元為單位。
據稱,最早的私人銀行起源於17世紀初倫敦的一些金匠,最初是由私人獨資或合夥投資經營的非股份公司形式的銀行,屬個人所有。
古典的私人銀行服務充分尊重客戶隱私,對客戶承擔無限責任,為客戶提供著「從搖籃到墳墓」的服務,或許幾百年、幾代人都在為同一個家族服務,最有代表性的是英國著名的一家私人銀行已經為西敏寺公爵家族服務了三百多年。
隨著世界各國財富群體的激增,綜合性國際金融集團以及專業的資產管理咨詢公司逐漸成為提供私人銀行服務的兩大主體。
它們維持著在一般人看來高不可攀的門檻,支付著高得驚人的服務成本,利用一批專業的理財人員以及遍及全球金融市場的觸角,使客戶資產實現保值增值。此外,它們的業務范圍也非常廣泛,涉及合理避稅、遺產管理、繼承人的教育安排等多方面。
中國已擁有足夠的富裕人口基數,而且富裕人口集中度非常高,體現在兩個方面:一是財富集中度高,銀行前2%零售客戶的金融資產為個人銀行業務創造了50%以上的利潤。二是區域集中度高,中國70%以上的富裕客戶都集中在中國的五大城市。
2007年3月28日,中國銀行在北京朝陽和上海浦東兩地,同時推出了國內第一批私人銀行客戶專屬網點,服務對象確定為個人金融資產在100萬美元以上的客戶。
渣打私人銀行在去年取得超水平的發展。渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel昨日表示,渣打私人銀行在去年僅用5周的時間就在全球11個市場啟動業務,其中包括中國市場。通過收購美國運通銀行,渣打私人銀行網路在12個月內拓展了3倍,目前有33個私人銀行中心,管理資產總額超過400億美元。
談及渣打私人銀行在未來2-3年的擴張計劃,Flavel說,將通過內外各個渠道新增150位客戶經理,同時也會繼續在中國和印度市場的擴張。隨著渣打私人銀行的成長,我們能夠持續培養自己銀行的私人銀行家。
近幾年,私人銀行和財富管理在全球異常活躍,十年前出售了其亞洲私人銀行業務的渣打,又再次進入這一領域,重新推出面向亞洲富豪理財,並且,針對富豪的子女做各種方式的教育和吸引。按照摩根斯坦利分析師的說法,這種轉變很大程度上與該行業越來越聚焦於管理資產和發展跨代業務有關,這是私人銀行最新的兩個趨勢。
之前還被視為金融服務業中的雞肋、一度沉寂的行業,私人銀行現已如火如荼,迎合了全球富人行列的擴大,圍繞財富保值、增值和傳承者形成了一幅財富流動地圖。
孩子們過上了特殊的夏令營:私人銀行正在為富有客戶的子女舉辦金融夏令營,讓他們學習稅務、投資、管理財富基礎知識,著眼於家庭財富傳承的需要,不同文化、教育背景的孩子還可以相互交流,所謂「下一代計劃」(Next Generation Program)——結識高凈值客戶的下一代符合銀行的根本利益。
富婆們過上了「有氧生活」:在日本,Tokai證券公司除了常規的投資、稅務和遺產咨詢之外,還通過貴賓沙龍提供一系列有想像力的課程,比如烹飪、藝術欣賞、舞蹈,而且吸氧,據說這種體驗是為了思路清晰,隨後,他們會「做出正確的財務決定」。
在中國,高凈值人群(金融業對於富人階層的專業定義)有了更多神秘的去處,私人銀行紛紛在大城市設立豪華辦公室——盡管有人認為私人銀行在中國被「神話」了:在上海陸家嘴花旗大廈28層,花旗的Private Banking從2006年3月開業至今,已有100多名本地客戶;在北京金融街英藍國際大廈一層,是匯豐銀行的卓越理財中心,花旗也將在此開設貴賓理財業務;在二樓,工商銀行英藍支行,據說將是工行私人銀行業務的「試驗田」。
如果說中國是私人銀行的「香格里拉」,那麼祝你在這個財富勝地旅遊愉快。尤其對你的子女來說,這說不定像「艾麗斯夢遊仙境記」一樣美妙呢。
一體化模式
我們知道富人正越來越多,也越來越富——據美林與凱捷咨詢2006年報告,中國大陸約有32萬名超級富豪(100萬美元以上),占亞太區富人總數的29.1%。我們也知道私人銀行家正投入巨大的資源,准備大快朵頤——在這個兵家必爭之地,中國銀行和蘇格蘭皇家銀行合作,中行行長李禮輝說,「中國經濟增長迅速,改革仍在繼續,特別是通過了具有里程碑意義的《物權法》,將令中國人創造和保留財富更為容易。」
然而,我們更應該知道的是,「全球的私人銀行業已出現變化的趨勢,」瑞士信貸董事總經理兼北亞區私人銀行部主管耿安聯在接受《中國企業家》采訪時說:「傳統的私人銀行已經不能滿足客戶,他們需要全面的服務,為他們量身定做財富管理方案。」用匯豐私人銀行全球總裁克里斯?米爾斯的話說,若干年前,這個行業就不再是你將錢存下、然後拿利息了,現在要找到更高的回報和不同的投資。
「這些趨勢在亞洲尤其來得明顯和重要。私人銀行不但要提供私人財富管理的專業知識,還有要企業金融的專長。高凈值投資者越來越重視地域或資產類別多元化的投資以減少風險,他們要把握在亞洲、甚至在歐洲、某種程度上在美國的投資機會。」耿安聯強調,「所以,他們要求的是增長,而不是保財。」
全球銀行業的一體化模式正撲面而來。過去五年間,瑞信、匯豐、花旗等一直在努力將其投資銀行與私人銀行部門更密切地融合在一起。巴克萊新近推出了一項名為「私人投資銀行」的服務。通過「一體化」,各業務部門能資源共享,交叉銷售,從而挖掘更多財富空間,那些正在將企業出售或上市的客戶將是私人銀行的理想顧客。高盛幫盛大網路IPO後,就為陳天橋和陳大年兄弟開立了私人銀行理財賬戶。
自今年初開始,瑞信推行新的「一家銀行」(One Bank)戰略,旨在將投行、私人銀行和資產管理業務結合起來。目前,瑞士銀行、花旗和美林占據了全球財富管理市場的前三甲。「我們堅信:財富管理不是一種產品,而是一種咨詢服務,」瑞銀財富管理亞太區副主管羅振綸對《中國企業家》說:「瑞銀客戶體驗(UBS Client Experience)基於這一理念,確立了四階段的咨詢方式,即理解、建議、執行、評估。」瑞銀提供多元化的產品服務:從單一的股票和債券,到結構性產品和另類投資,還包括子女教育基金與饋贈、遺產和繼承規劃、稅務規劃、保險、信託與基金會、藝術品投資等。
搶錢戰已經開始。2004年,瑞銀在中國成立分行,針對富裕客戶做小規模的財富管理。2005年9月,瑞士友邦銀行進駐上海,成為銀監會首家批準的外資私人銀行。2007年人民幣業務全面開放,中外資銀行短兵相接。今年6月,建行成立個人業務部,工行也即將推出理財白金賬戶,行長楊凱生說,工行1.7億客戶中已有超過10%可視為中高端客戶。公開的秘密是:中國的「Lazy Money」(躺在銀行低息存款賬戶上不活躍的個人外匯資產)高達800億至1000億美元,十個客戶里有八個不知道怎麼讓「錢生錢」。
財富二代
「你們能不能教我們的孩子如何理財?」再有錢的人,也會遇到孩子聽不進自己的話和財富繼承的難題。於是,全球私人銀行業正日益向下一代延伸服務。
「教育是亞洲父母最重視的價值,很多亞洲企業家屬於製造財富的第一代商人,家族事業和管理、繼承計劃、所有權等,都是他們切實考慮的事宜。」耿安聯說,瑞信已推出了「亞洲新一代」計劃,2003年起與瑞士聖加倫大學合作推行國際年輕投資者計劃;2005年專為150多位亞洲客戶而設,通過講座、投資組合游戲等活動,讓他們全面了解家族和下一代面臨的挑戰。2006年11月底,瑞信又推出亞洲家族財富延續計劃,參加者是15個家族及其介乎21-35歲的子女。
過去幾年,花旗私人銀行在紐約舉辦了一個訓練營,分為財富管理、全球投資戰略和家族治理等日常主題。它還重點關注亞洲,2004年在上海四天的研討會包括以資本市場及繼任規劃為題的演講,還有「我是誰?」的討論和「金錢游戲」的模擬交易項目。
JP摩根私人銀行對可投資資產超過1億美元的客戶推薦其「下一代」(NextGen)訓練營,年齡21至30歲。2005年,JP摩根在上海開了三天的「維持家族企業」研討會,早上健身,接著是8個小時討論,從管理財富說到轉移財富——他們觀看了《李爾王》錄像,以說明代際相傳的問題。晚餐安排在頂級餐廳和俱樂部。「你為客戶做點什麼事,只有當最後是一場音樂會或體育賽事收尾時,他們才會記住。」
美林、美國運通等也都應顧客要求,為其子女開辦了夏令營。雷曼兄弟、北方信託還採用個別輔導的方式。此類夏令營不收學費,唯一的標準是孩子父母是私人銀行客戶,並由自己的銀行家推薦。名額總是供不應求。有的訓練營活動頗具創意,比如模擬履行信託建立過程:一人扮演信託公司,另一個扮演稅務局,還有人扮演父親。
今天,慈善事業已經成為超級富翁的另一個重要事務。渣打私人銀行的「未來商業領袖訓練營」就將部分收入捐助希望小學,並帶領孩子們去參觀和捐助民工子弟小學,培養財富二代的責任感和樹立健康的價值觀。
此類訓練營背後的理論之一是,讓孩子們遠離家庭,以便他們能公開地談論。除了學習,有些銀行還安排孩子們去市內旅遊觀光,到餐廳享用美食等活動,就像渣打夏令營項目的標語:「您為孩子開啟商業夢想,我們助他發現心中彼岸」。對銀行來說,對二代的延伸服務不僅是推廣產品,也是著眼未來、鞏固同富裕客戶之間關系的大好機會。
挑戰與未來
作為財富管理的「金寶塔尖」,私人銀行在發達國家已經百年浸淫,但真正爆炸性的增長也就是近幾年。據波士頓咨詢估計,截至去年底,私人銀行管理的總資產大約96.4萬億美元,較前一年增加8%。Scorpio Partnership發現,全球高凈值資產中有75%左右仍未由私人銀行管理。普華永道2007年私人銀行報告稱,未來3年,全球私人銀行有望迎來前所未有的增長局面(30%),其中亞洲所佔比例會日益加大。
表面看來欣欣向榮的亞洲私人銀行市場,內在卻潛藏著很多隱患:專業人才匱乏,由於中國金融仍分業經營,符合財富管理要求的理財師並不多;門檻比較低,銀監會國際部副主任羅平承認,「我們私人銀行從發展的規模、水平來看,還停留在一般的財富管理上。」據稱,亞洲私人銀行業務平均稅前利潤率為45%至50%,而在歐美不到30%。不斷上升的成本壓力和日益激烈的價格戰,將推動行業整合步伐。
盡管諸多外資銀行都已進入中國——2006年底,來自22個國家的74家外資銀行,在中國設立了200多家分行和14家法人機構,但真正將私人銀行業務開展起來的還沒有幾家。除了政策制約之外,耿安聯認為,「外資銀行面對的一個主要挑戰就是如何在中國這個龐大市場建立及維護客戶對其品牌的認識,要在中國建立成功的業務,必須有強大的財政支持、專業的投入和長遠的承諾。」
中國私人銀行業務的未來是什麼樣?盡管仍處於萌芽階段,但在亞洲已經處於第二位。據波士頓調查,2005年底,中國大陸富豪家庭總的流動性資產高達1.44萬億元,預計到2009年將達到2.3萬億元。
不利於私人銀行還有一個因素,不同國家的客戶存在巨大差異。「這是一宗多國業務,但還不是全球性業務。」如果你沒有時間管理自己的財富,每年支出遠超出2%的管理費是值得的,但與銀行的規模相比,你也許會感覺渺小——畢竟,你想要人記住自己的名字而不是財富數字。同時,也要警惕市場上的自滿情緒,你與一個金融機構的關系會持續很長時間,你必須感到舒服——畢竟,那是你的錢。
7月底,在「中國私人銀行業2007高峰論壇」上,渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel說,「了不起的銀行都有『理性和情感』的因素,理性就是指你要有很好的產品和金融技巧,情感就是軟技巧,就是跟人交流的技巧,並不是唱唱卡拉OK你就可以搞定客戶了。」