㈠ 一般證券業務人員與證券經紀業務營銷人員區別
現在的證券公司員工之間的 分界已經不是很嚴格了
現在的證券公司一般分前台和後台，後台相當於後勤部門，比如電腦，櫃台。財務等等，是為客戶提供標准化服務的人員。收入一般為固定工資。前台就相當於前方打仗的，分為渠道營銷人員（投資顧問）和經紀人（客戶經理），投資顧問要受公司的制度管制，比如考勤，例會。晨會，培訓等等，可團體開發客戶。工資一般是底薪加提成，公司為其繳納社保，納入正式員工管理。現在一般要求大專以上學歷＋從業資格。
而經紀人只要過從業資格就可從業，較少受公司制度管制，一般為游勇散兵，獨立"作戰"，無底薪，只有提成，目前無社保等。現在的經紀人大多為前期遺留問題，現在正面臨轉型
現在很多公司都暫停招收經紀人了，據說以後要全部納入投資顧問管理。
呵呵，我就是證券公司的
㈡ 關於證券經紀業務的問題
我是做證券的...
我來回答你的第一個問題。。。
現在的證券經紀人不像是以前那樣僅僅局限在證券營業部了（或者網點），現在只要你有資源（客戶)你只要早上去簽個到，就可以出去發展你的客戶，或者去哪裡喝涼茶都行，你說的沒錯，現在確實大多數都是自己在網路上買賣，包括在交易大廳的老頭老太都是自己網路操作了（當然也有一部分年輕人），大時代的紙質委託單已經結束了。現在證券市場是一個激烈競爭的市場，不管你用什麼方式，只要你有本事能開發出客戶（新客戶，其他證券公司的客戶，你公司的客戶）開發在你的名下，越多越好啦（憑實力，關系，手段）。說白了你就是在做營銷。
第二點，傭金的問題，傭金是哪個經紀人開發的就歸哪個提成（各個公司，階層的比例都是不同的）剩餘的就是公司的啦。
第三點，不要迷戀證券經紀，它只是一個傳說。沒有諸葛亮只有一個，但是他已經掛了。
你的第二的額問題。1樓的回答了一部分，我只想補充一點。不要迷戀基金，不然你永遠不知道你的錢在哪裡...
最後一點，給分吧！！！
㈢ 如何做好證券經紀業務
只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。
㈣ 證券經紀人是干什麼的
證券經紀人，是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的，並向雙方收取交易手續費（傭金）。
(4)證券經濟業務開戶擴展閱讀
1．證券經紀人的職責：證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。
證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。
2．證券經紀人是自然人：根據暫行規定，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監會下發《關於證券公司經紀業務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規范營銷人員執業行為、做好實施證券經紀人制度准備和落實責任追究等。
㈤ 證券公司可以開展經紀業務了嗎
我國證券公司的業務范圍包括：證券經紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產管理及其他證券業務。《中華人民共和國證券法》規定，經國務院證券監督管理機構批准，證券公司可以為客戶買賣證券提供融資融券服務及其他業務。
(一)證券經紀業務
證券經紀業務又稱「代理買賣證券業務」，是指證券公司接受客戶委託代客戶買賣有價證券的業務。在證券經紀業務中，證券公司只收取一定比例的傭金作為業務收入。證券經紀業務分為櫃台代理買賣證券業務和通過證券交易所代理買賣證券業務。目前，我國證券公司從事的經紀業務以通過證券交易所代理買賣證券業務為主。證券公司的櫃台代理買賣證券業務主要為在代辦股份轉讓系統進行交易的證券的代理買賣。
在證券經紀業務中，經紀委託關系的建立表現為開戶和委託兩個環節。
經紀關系的建立只是確立了投資者和證券公司直接的代理關系，還沒有形成實質上的委託關系。當投資者辦理了具體的委託手續，即投資者填寫了委託單或自助委託及證券公司受理了委託，兩者就建立了受法律保護和約束的委託關系。經紀業務中的委託單，性質上相當於委託合同，不僅具有委託合同應具備的主要內容，而且明確了證券公司作為受託人的代理業務。
㈥ 簡述證券經紀業務的程序
（三）證券經紀業務的流程
開戶——交易委託——委託成交——股權登記、證券清算交割
1
、開戶（包括證券戶和資金戶）
證券戶包括：股票賬戶、基金賬戶、債券賬戶。
資金戶包括：現金賬戶、保證金賬戶
（
1
）保證金交易（掌握）
：即允許客戶使用經紀人或銀行的貸款購買證券。
保證金交易的實質是投資者用自己的資金作為擔保，從銀行或經紀商處獲得的貸款（融資）來放大交易規模。
（2）信用經紀業務
信用經紀業務分類：融資（買空）和融券（賣空）
融資（掌握）：
指客戶委託買入證券進，投資銀行以自有或外部融入的資金炙客戶墊付部分資金以完成交易，以後由客戶歸還並支付相應的利息。
因此，保證金交易是融資業務，是信用經紀業務的一種形式。
融券（掌握）
：指客戶賣出證券時，投資銀行以自有、客戶抵押或借入的證券，為客戶代墊部分或者全部證券以完成交易，以後由客戶歸還。
2
、進行交易委託
（1）委託交易要求
㈦ 證券經紀業務營銷人員 證券經紀人的區別
一般證券業務人員、證券經紀業務營銷人員基本上來說，是同一個的意思，主要的定義的角度不同，所以有不同的叫法。證券投資咨詢業務人員主要就是指證券分析師，這個屬於證券從業專項業務人員。證券經紀人是指取得證券從業資格證並與券商簽約開展經紀營銷業務的人員，基本上所有證券從業者都具備經紀人資格。
證券從業人員將分為三類：證券從業一般業務類、證券從業專項業務類和證券從業管理類。一般證券業務人員主要就是我們平時接觸到的證券經紀人，主要業務是開戶、賣理財產品、賣基金，主要工作內容是營銷類的客服服務工作。證券從業專項業務類人員主要包括：證券分析師、保薦代表人、合規管理人員等。證券從業管理類主要就是證券評級業務以及各種後台管理人員。
從等級上來看，從低到高排序：一般證券業務人員、證券投資咨詢業務人員、證券從業管理人員。
㈧ 證券經紀業務包括什麼
接受客戶委託，按照客戶要求，代理客戶買賣證券的業務。
在證券經紀業務中，包含的要素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。
證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成。
(8)證券經濟業務開戶擴展閱讀：
證券經紀商是證券市場的中堅力量，其作用主要表現在：
1、充當證券買賣的媒介。證券經紀商充當證券買方和賣方的經紀人，發揮著溝通買賣雙方並按一定要求迅速、准確地執行指令和代辦手續的媒介作用，提高了證券市場的流動性和效率。
2、提供信息服務。證券經紀商一旦和客戶建立了買賣委託關系，客戶往往希望證券經紀商提供及時、准確的信息服務。這些信息服務包括：上市公司的詳細資料、公司和行業的研究報告、經濟前景的預測分析和展望研究、有關股票市場變動態勢的商情報告等。
㈨ 證券公司進行開戶是指開的什麼帳戶
證券公司開戶，就是給客戶一個本公司內的客戶代碼，這個代碼就表徵客戶賬戶，也可視為資金賬戶，記錄客戶持倉，資金余額。
客戶自己在銀行開立結算賬戶，與證券公司賬戶關聯；客戶在證券交易所開立證券賬戶（證券公司協助客戶辦理），也與證券公司關聯，稱託管。
客戶的買入證券劃入賬戶的可用資金實際是在證券公司的賬戶里，劃出時，進入客戶自己在銀行的賬戶。
所以客戶在證券公司實際是一個虛擬資金賬戶，記錄余額而已；股票賬戶也是虛擬的，股票在登記公司記錄，交易發生在交易所。
所以，證券公司是經紀公司，就是一個協助者的角色，你的股票賬戶是你自己的，銀行賬戶是你自己的，交易的時候，把錢劃到證券公司賬戶，它代你交易，就是提供一個跑道，或者通道而已。
你把資金余額完全劃走，證券公司跟你實際上就沒有關系了：錢在自己的銀行賬戶，股票在中央登記公司。
所以你可以到其他證券公司做同樣的業務，就是一個轉託管手續，就從一個證券公司轉到了另一個。